ºÎµ¿»ê¿¡ ´ëÇÑ °¢Á¾±ÔÁ¦ ¸íĪÀ» º¸¸é ¿ì¸®³ª¶ó ºÎµ¿»ê È帧À» ÀÐÀ» ¼ö ÀÖ´Ù.
»ê¾÷»çȸ¿¡¼´Â °¢Á¾°³¹ß¿¡ µû¸¥ ÅäÁö°Å·¡ Çã°¡¿Í ±×¸°¹ëÆ® ±ÔÁ¦ ¹× ÇØÁ¦ ¹Ýº¹¿¡ µû¸¥ ÅäÁö°¡ ÅõÀÚÀÇ ¸Å·ÂÀ¸·Î ¹¶Ä©µ·ÀÌ ¸ô·Áµé°ï ÇÑ´Ù.
¼ÒµæÀÌ Áõ°¡ÇÏ°í ÁÖ°Åȯ°æ¿¡ °ü½ÉÀ» º¸¿´´Ù. ƯÈ÷ °øµ¿ÁÖÅÃÀÎ ¾ÆÆÄÆ®¿¡ °ü½ÉÀ» º¸ÀÌ¸é¼ Àç°ÇÃà°ú ÀÌ¿¡ µû¸¥ Àç°ÇÃà ÃÊ°úÀÌÀÍ È¯¼öÁ¦, ´ºÅ¸¿î µî Àç°³¹ß¿¡ µû¸¥ ¾ÆÆÄÆ® °¡°ÝÀÌ ±ÞµîÇß´Ù. ¾ÆÆÄÆ® û¾à¿¡ µû¸¥ ºÐ¾ç±Ç Àü¸ÅÁ¦ÇÑ ±ÔÁ¤ ±×¸®°í Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª, Åõ±â°ú¿Áö±¸ µî ÁÖÅÃÀ» ´ë»óÀ¸·Î ÁÖÅô㺸´ëÃâ ±ÔÁ¦¿Í ¾çµµ¼Òµæ¼¼, Á¾Çպε¿»ê¼¼ µî ¼¼±Ý±ÔÁ¦ÀÌ´Ù.
ÃÖ±Ù ºÎµ¿»êÆ®·£µå´Â ºÎµ¿»êÁ¤Ã¥ ´ç±¹ÀÚÀÇ ºÎµ¿»ê ±ÔÁ¦ ³²¹ß¿¡ µû¸¥ Ƚ¼ö(19Â÷ ¹ßÇ¥)¿Í ÀÌ¿¡ µû¸¥ ÀÛ¿ë°ú ¹ÝÀÛ¿ë¿¡ µû¸¥ dz¼±È¿°ú·Î ÀÎÇÑ ¾ÆÆÄÆ® ±Þµî Áö¿ª ¸íĪÀ» ÇÕ¼ºÇÑ ¼ö¡¤¿ë¡¤¼º(¼ö¿ø¡¤¿ëÀΡ¤¼º³²) µî ½ÅÁ¶¾î¿Í ÇÔ²² ¹Ýº¹µÇ´Â ºÎµ¿»ê ±ÔÁ¦ÀÌ´Ù.
ÇØ´ç Áö¿ªÀ» Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª ȤÀº Åõ±â°ú¿Áö±¸ ÁöÁ¤ µîÀ¸·Î ¹ÀÎ Áö¿ª¿¡¼ÀÇ ÇÙ½ÉÀº ³»°¡ °ÅÁÖÇÏ´Â ÁÖÅà ´ëÃâ¿©ºÎ¿Í ¼¼±Ý¹®Á¦ÀÌ´Ù.
Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀ¸·Î´Â ¼º³²½Ã ¼öÁ¤±¸¡¤Áß¿ø±¸, °í¾ç½Ã 7°³ Áö±¸, ³²¾çÁֽà º°³»¡¤´Ù»êµ¿, ȼº½Ã µ¿Åº2Áö±¸, ±¸¸®½Ã, ¾È¾ç½Ã µ¿¾È±¸, ¼ö¿ø½Ã ±¤±³Áö±¸, ÆÈ´Þ±¸, ¿ëÀνà ¼öÁö¡¤±âÈﱸÀ̸ç ÃÖ±Ù(2¿ù 21ÀÏ ¹ßÇ¥)¿¡ ¼ö¿ø½Ã ¿µÅ롤±Ç¼±¡¤Àå¾È±¸ ¾È¾ç½Ã ¸¸¾È±¸ ±×¸®°í Àǿսð¡ Ãß°¡µÆ´Ù.
Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª ÁöÁ¤¿ä°ÇÀº ÃÖ±Ù(3°³¿ù) ÁÖÅð¡°Ý »ó½Â·üÀÌ ¹°°¡»ó½Â·üÀÇ 1․3¹è¸¦ ÃÊ°úÇÑ Áö¿ª Áß Ã»¾à°æÀï·ü¿¡ ÀÖ¾î ±¹¹ÎÁÖÅà ±Ô¸ð´Â 10´ë 1À» ÃÊ°úÇϰųª ÀϹÝû¾à°æÀï·üÀÌ (2°³¿ù)5´ë 1À» ÃÊ°úÇÑ °æ¿ì, ·Î¶Ç¶ó ºÒ¸®´Â ºÐ¾ç±Ç Àü¸Å °Å·¡·®ÀÌ Àü³â µ¿±â ´ëºñ 30% ÀÌ»ó Áõ°¡ÇÑ °æ¿ì, ÁÖÅú¸±Þ·ü ¶Ç´Â ÀÚ°¡ ÁÖÅà ºñÀ²ÀÌ Àü±¹ Æò±Õ ÀÌÇÏÀÎ °æ¿ì¿¡ ÀÖ¾î ±× ¾î´À °Í Çϳª¿¡ ÇØ´çµÇ¸é Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀ¸·Î ÁöÁ¤µÈ´Ù.
Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª¿¡ ÀÖ¾î ÁÖÅô㺸 ´ëÃâÀº ÀϹÝÀûÀÎ ±ÔÁ¦(60%)°¡ ¾Æ´Ñ ÃÖ±Ù ±ÔÁ¦¿¡ µû¸¥´Ù.
ÁÖÅô㺸´ëÃâ LTV(´ãº¸ÀÎÁ¤ºñÀ²)¿¡ À־ ÁÖÅð¡°ÝÀÌ 9¾ï¿ø ÀÌÇÏ¿Í 9¾ï¿ø ÃÊ°ú ÁÖÅà ±×¸®°í 15¾ï¿ø ÃÊ°í°¡ ÁÖÅÃÀÌ´Ù.
³»°¡ ±¸ÀÔÇÏ°íÀÚ ÇÏ´Â ÁÖÅð¡°ÝÀÌ 10¾ïÀÏ °æ¿ì ÁÖÅð¡°ÝÀ» ¼¼ºÐÈÇÏ¿© 9¾ï¿øÀ» ±âÁØÀ¸·Î LTV 50%°¡ Àû¿ëµÇ¾î 4¾ï5õ¿øÀÌ ´ëÃâµÇ°í 9¾ï¿ø ÃÊ°ú 1¾ï¿ø¿¡ ´ëÇؼ´Â LTV 30%°¡ Àû¿ëµÅ 3õ¸¸¿øÀÌ Ãß°¡·Î ´ëÃâµÅ ÃÖÁ¾ÀûÀ¸·Î 4¾ï8õ¸¸¿øÀÌ ´ëÃâµÈ´Ù.
15¾ï¿øÀÌ ³Ñ´Â ÃÊ°í°¡ ÁÖÅÃÀº Åõ±âÁö¿ª°ú Åõ±â°ú¿Áö±¸¿¡¸¸ Àû¿ë(´ãº¸´ëÃâ±ÝÁö)µÅ Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª¿¡¼´Â ÁÖÅô㺸´ëÃâÀÌ ÀÌ·ç¾îÁø´Ù.
Á¶Á¤´ë»ó Áö¿ª¿¡ ÀÖ¾î ¾ÆÆÄÆ®Áý´Ü´ëÃâÀº ÇØ´çÁö¿ª Àû¿ëµÇ´Â ½ÃÁ¡¿¡ ÀÔÁÖÀÚ¸ðÁý °ø°íµÈ »ç¾÷ÀåºÎÅÍ ´ëÃâ±ÔÁ¦°¡ ½ÃÇàµÇ°í, ¾Æ¿ï·¯ ÀÔÁÖÀÚ¸ðÁý °ø°í°¡ ¾øÀ» °æ¿ì ÁÖÅÃÂø°ø½Å°í¸¦ ±âÁØÀ¸·Î ÇÑ´Ù.
Á¶Á¤´ë»óÁö¿ª ³»ÀÇ ÀϽÃÀû 2ÁÖÅÃÀÚ´Â ½Å±Ô ÁÖÅà ÃëµæÀϺÎÅÍ 2³â À̳»(ºñ±ÔÁ¦Áö¿ª 3³â À̳») ±âÁ¸ ÁÖÅà ¸Å¸Å(¾çµµ)¿Í ÇÔ²² ½Å±ÔÁÖÅÿ¡ ÀüÀÔÇؾ߸¸ ÁÖÅô㺸 ´ëÃâÀÌ °¡´ÉÇÏ°í 1ÁÖÅÃÀ¸·Î º¸¾Æ ºñ°ú¼¼¸¦ Àû¿ëÇÑ´Ù.