단계별 목표 설정·실천, 창업 실패 막아

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조준호의 “프랜차이즈 확대경”

창업은 전쟁이다. 마음만 급한 창업자들

조준호 필진페이지 + 입력 2018-05-27 18:55:54

창업시장은 불황의 늪에서 헤어 나올 줄 모르고 프랜차이즈 관련 뉴스는 시장을 떠들썩하게 한다.

힘든 상황에서 더욱 힘들게 하는 일부 프랜차이즈 가맹본부들의 사건사고 내용들은 예비창업자들이 프랜차이즈 시장의 불신 장벽을 높여가는데 한 몫을 하고 있다. 엎친데 덮친 격으로 창업자들의 창업실패사례도 심심치 않게 들려온다.

성공을 위한 노력은 누구나 하겠지만 진정으로 자신의 명확한 목적을 가지고 창업을 준비한다면 언론에서 이슈가 되는 상황들은 좀처럼 발생하지 않을 것이다.

하지만 대다수의 예비창업자들은 급하다. 빨리 준비하여 빨리 성공하고 싶어 한다.

대 다수 성공을 이루지 못하는 사람들의 특징은 그들이 생각을 바꾸지 않고 장밋빛 결과만 기대하고 있다. 성공을 하고 싶다면 자신들의 생각을 바꾸기 위한 고민과 노력이 필요하다.

전국 소상공인 실태조사에 따르면 한해 100만개 이상의 자영업이 창업을 하지만 60%는 창업 준비 기간이 6개월도 안 되고 있다. 또한 1년 이상 준비한 창업자는 4명중 1명뿐이라고 한다.

시간을 오래 갖는다고 좋은 결과가 나오는 것은 아니지만 최소한 자신이 하려고 하는 아이템에 대한 시장조사라도 꼼꼼히 해봐야 하는 건 아닌가 싶다.과연 자신이 하려는 업종이 시장에서의 위치 및 경쟁강도, 수명주기, 성장도 등을 조사해보고 자신이 하려고 하는 창업계획에 맞춰보고 점검해야 한다.

예비 창업자는 성공 할 수 있다는 막연한 환상을 버리고 창업 시 필요한 수많은 변수(업종에 대한 이해, 시장조사, 아이템 기술습득, 경쟁요소 발굴, 점포선정. 타당성분석, 마케팅전략 등)와의 검토과정을 감당해야 하는 것이다.

그중에서 가장 중요한 부분은 창업자들은 자신의 창업아이템이 목표하는 이익과 매출목표를 분명하게 확신하고 검증해봐야 한다.자신이 생각하는 이익은 많으면 많을수록 좋다고 막연한 기대로 창업해놓고 실제이익은 낮게 나온다면 기대치와 달성치의 차이가 크면 클수록 실망감과 좌절은 커질 것이다.

대부분 이런 딜레마에 빠져 점포운영이 그다지 재미없는 것으로 느껴지기 시작되면 그 점포의 운명은 불을 보듯 뻔하다.

이런 사태를 방지하기 위해서는 다음과 같은 단계를 짚어보는 것이 필요하다.

첫째, 자신이 생각하는 목표이익금액을 먼저 정한다.

둘째, 목표이익을 얻기 위한 목표 매출액을 계산해 본다.

셋째, 자신의 점포에서 목표매출을 달성할 수 있는지를 검토해본다.

넷째, 만약 목표매출 달성이 어려워 보인다면 목표이익을 조정한다.

이런 과정을 통해 자신의 점포에서 얻을 수 있는 이익이 현실화 된다면 점포운영에서 나타나는 괴리감은 훨씬 줄어들 것이며 자신이 계획한 목표이익을 달성했다는 자신감은 향후 점포를 성장시키는 데에도 긍정적인 작용을 하게 될 것이다.

창업이 처음인 분들의 성공은 결코 쉽지 않다.한 번에 성공할 수 있다는 것이 어렵기도 하지만 그 만큼 많은 노력을 기울여야 할 것이다.나도 열심히 노력했는데 안 된다고 말하는 분들은 열심히만 했을 뿐 명확한 목표와 목적을 놓치고 있지는 않나 되돌아봐야 한다.

명확한 창업의 목적과 과정을 중요시하며 생각을 바꾸고 실천한다면 창업실패의 늪에 빠지지 않을 것이다.

조준호 필진페이지 +