대세는 ‘오프 프라이스’, 백화점 빅3 앞다퉈 진출

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백화점 주도 직매입 시스템 통한 저렴한 가격 장점…롯데·현대·신세계 각축전

이지영 기자 기자페이지 + 입력 2019-09-26 15:36:49

롯데·현대·신세계 등 백화점 3사가 ‘오프 프라이스 스토어’(Off Price Store)에 앞다퉈 뛰어들고 있다. 오프 프라이스 스토어는 유통업체가 해외 명품 브랜드 재고 상품을 직매입해 기존 아울렛보다 할인율이 10~20%포인트 더 높은 저렴한 가격에 판매하는 매장이다.

현대백화점은 27일 현대시티아울렛 동대문점 지하 1층에 오프 프라이스 스토어 오프웍스(OFF WORKS) 1호점을 오픈한다. 지난해 현대시티아울렛 대구점에 선보인 팝업스토어가 기대 이상 성과를 거두자 정식 매장으로 선보였다. 오프웍스의 매장 규모는 총 600㎡(약 180평)로, 총 100여 개 패션·잡화·리빙 브랜드의 이월 상품과 신상품으로 채워진다.

현대백화점은 오프웍스 1호점을 통해 경쟁력을 키우고, 내년 현대프리미엄아울렛 대전점·남양주점 등 신규 오픈 아울렛에 추가할 계획이다.

국내 오프 프라이스 시장은 현대에 앞서 롯데와 신세계가 선점했다. 특히 롯데와 신세계는 오프 프라이스 스토어의 가능성을 보고 계속해서 사업을 확장해나가고 있다.

롯데백화점은 지난 2015년 12월 가산 롯데 아울렛에 ‘탑스(TOPS)'를 오픈하며 가장 먼저 오프 프라이스 사업에 뛰어들었다. 롯데탑스는 해외명품편집샵으로 명품 의류와 핸드백 지갑 등 다양한 해외 직소싱을 통해 저렴한 가격에 판매하고 있다.

성장세도 가파르다. 롯데탑스는 론칭 첫해인 2016년에 50억 원의 매출 흑자를 기록한데 이어 2017년에는 전년 대비 280% 성장해 190억을 기록했다. 이어 2018년에는 370억으로 끌어올렸다.

올해 상반기 매출은 전년 동기대비 72.5% 증가하며 연 매출 700억 원 달성을 목전에 두고 있다. 롯데는 탑스를 2027년까지 백화점·아울렛 전점에 입점 시켜 연 매출 1200억 원 규모의 새로운 핵심 브랜드로 키울 방침이다.

신세계백화점의 경우 지난 2017년 8월 복합쇼핑몰 스타필드 고양점에 ‘신세계 팩토리 스토어’를 연 데 이어 부산 센텀시티에 대규모 ‘신세계 팩토리 스토어’ 매장을 오픈했다.

신세계 팩토리 스토어는 기존 백화점 운영 형태와 달리 재고 관리부터 판매까지 직접 운영하는 오프 프라이스 스토어로 지난해 신세계가 국내 처음 도입한 새 비즈니스 모델이다.

H&M, 자라 등 SPA 브랜드와 유사하게 한 공간에서 다양한 브랜드의 상품들을 자유롭게 착용해보고 구매하는 것이 특징이다.

팩토리 스토어 2호점은 신세계 직매입 글로벌 패션 편집숍 분더샵, 델라라나 등 자체 브랜드(PB)를 비롯해 무스너클·파라점퍼스·맥케이지 등 럭셔리 패딩 브랜드를 선보인다. 이외 리빙 토탈 브랜드 까사미아와 여행용품, 생활소품 등 브랜드를 포함, 100여개 브랜드 이월상품을 한 매장내에서 편집숍 형태로 판매한다.

신세계백화점은 올해 광주점을 포함해 신세계 팩토리 스토어 3개점을 오픈하며 사업을 확대해 나갈 예정이다.

[이지영 기자 / 판단이 깊은 신문 ⓒ스카이데일리]

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