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“빌딩전문 부동산중개 명가를 만들겠습니다”
“빌딩전문 부동산중개 명가를 만들겠습니다”
까다롭고 힘든 건물 전문거래·관리 시장개척 유진석씨(리얼티코리아 대표)
이채은기자(cwlee9279@skyedaily.com)
기사입력 2014-04-07 00:05:55
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▲ 리얼티코리아는 빌딩중개법인 회사로 강남에 소재한 20~500억원 정도의 중소형 건물을 주력상품으로 하고 있다. 유진석 대표는 10년간의 부동산 중개경험을 바탕으로 2012년에 ‘리얼티 코리아’를 설립했다. ⓒ스카이데일리
“리얼티코리아는 건물을 지을 수 있는 땅을 중개해서 소유자와 함께 건물 설계도 하고 건물을 지은 후 임대와 자산관리까지 담당합니다. 주로 강남에 있는 20~500억원 정도의 중소형 건물이 주력상품이죠”
리얼티코리아 유진석 대표는 1979년 경북 안동에서 태어나 고향에서 고등학교를 마친 뒤 상경해 명지대학교 사회학과에 진학했다. 2002년 군 제대 후 학업에 별다른 흥미를 못 느끼고 자퇴를 결심했다.
“당시 큰형이 대구에 조그만 상가건물을 갖고 있었습니다. 우연히 계약하는 과정을 봤는데 평소에 몰랐던 완전히 다른 세계를 경험했습니다. 호기심이 발동하면서 부동산 일을 시작하게 된 계기가 됐습니다”
유 대표는 그 때부터 부동산 공부를 시작해 한달 반 만에 공인중개사 자격증을 얻었다.
10년 경험 살려 빌딩중개법인 ‘리얼티코리아’ 설립
▲ 부동산 손해를 막으려면 무조건 발품을 팔아야 한다고 유 대표는 조언했다. 주변에 비슷한 평수의 건물을 찾아 얼마에 거래됐는지 임대료는 얼마 정도인지 등 시장조사를 해야 손해를 피할 수 있다고 강조했다. ⓒ스카이데일리
“2004년 조그만 부동산 회사에 취직해 2012년까지 몇 군데를 옮겨 다니며 부동산 중개업을 계속해왔습니다. 일을 오래하자 하고 싶은 분야와 사업프로그램이 생기더군요. 그러던 중 직장의 규모가 커지면서 사견보다 전체 조직에 맞춰야 하는 애로사항이 생겼습니다”
유 대표는 혼자 회사를 차려도 되겠다는 생각에 직장을 나와 2012년 빌딩중개법인 ‘리얼티코리아’를 설립했다. 설립 당시만해도 직원이 7명이었으나 2년만에 40명으로 늘어날 만큼 사세는 급속도로 커졌다.
리얼티코리아의 주요 고객은 최소 20~30억원의 자산을 보유한 개인을 비롯해 법인·기업 등 다양한 계층이며 그중에는 유명 연예인도 7명 정도 있다.
“부동산은 2007년 전후로 패턴이 많이 바뀌었습니다. 2007년 전에는 주로 부동산 투자로 수익을 올리는 구조였습니다. 임대료로 벌어들이는 배당소득보다는 팔았을 때 양도차액을 중시했던 것이죠. 어디에 지하철이 들어와서 어느 곳의 땅값이 앞으로 많이 오르는지를 따지는 ‘묻지마 투자’가 성행했습니다. 지역의 이슈에 따라 투자를 했던 것이죠”
“그러나 현재는 80~90% 이상이 임대수익을 중요하게 따집니다. 개발 이슈나 호재보다는 이 건물에서 임대수익을 얼마나 벌 수 있느냐가 중요해졌습니다. 불확실한 미래는 배제하고 당장 기대되는 수익을 보는 건데 주로 40~50대 층에서 이런 경향이 나타납니다”
하지만 60~70대 연령층에서는 아직까지 앞으로 땅값이 얼마나 오를 것인가와 미래 가치를 중시하는 성향이 강하다고 유 대표는 말했다.
부동산 사기 막으려면 ‘검증’ 철저히 해야
▲ 유 대표는 부동산이 더욱 투명해져야 고객의 신뢰를 얻을 수 있고 부동산 중개업의 그다지 좋지 않은 이미지도 긍정적으로 변화시킬 수 있다고 말했다. 그러기위해서 자신이 먼저 발 벗고 나설 것이라고 강조했다. ⓒ스카이데일리
“부동산 중개업을 하면 아직도 부정적인 인식이 강합니다. 복덕방, 부동산 사기 같은 말들이 먼저 떠오르기 때문이지요. 부자들이 부동산 사기를 당했다는 얘기는 거의 들어볼 수 없습니다. 부동산 사기는 대부분 평범한 사람들이 당합니다”
부자와 일반인의 차이는 ‘검증’에 있다고 유 대표는 말했다. 부자들은 거래에서 의심이 생기면 변호사나 세무사를 통해 실현가능성을 검증하지만 보통사람들은 검증에 있어서 제한적이기에 중개인들에 의존할 수밖에 없고 그러다보니 사기 당할 확률이 높아진다는 것이 유 대표의 설명이다.
“요즘은 부동산에 관심이 많은 시대라 인터넷에서 확인할 건 다 확인가능합니다. 과거에 비해 ‘묻지마 투자’와 사기가 많이 줄긴 했지만 그래도 부자들은 철저하게 검증과정을 거쳐 실패할 확률이 적습니다. 반면 일반인들은 본인이 전적으로 투자를 결정해서 실패할 확률이 그만큼 높습니다”
부동산 손해를 막으려면 무엇보다 발품을 팔아야 한다고 유 대표는 강조했다. 주변에 비슷한 평수의 건물을 찾아 얼마에 거래됐는지 임대료는 얼마인지 등 정보를 파악하고 비교해보는 시장조사를 해야 한다는 것이 유 대표의 주장이다.
“이 일을 하면서 보람을 느낄 때는 고객을 위해 세웠던 계획들이 현실화되면서 고객이 투자에 성공하고 만족할 때입니다”
“2012년 홍대 부근에 114억원짜리 건물이 있었는데 시장가치가 저평가돼 수익률이 낮았습니다. 건물의 장기 임차인들이 주변시세의 50% 정도인 4000만원이 안 되는 임대료를 내고 있었죠. 부근 상권을 알아보기 위해 평일·주말마다 그곳을 찾았고 새벽 3시에도 직접 가보며 매입에 대한 구상을 그려봤습니다. 그런 노력의 결과, 매입하면서 임차개편을 할 수 있었고 1억500~1억1000만원 정도의 임대료 현실화를 시켰습니다”
일을 하면서 힘든 점은 없냐는 질문에 유 대표는 자산가들이 귀찮고 어려워하는 일을 대신 해주면서 대가를 받는 것이기에 힘들지 않다고 힘주어 말했다.
“제가 2년 만에 회사를 이만큼 성장시킬 수 있었던 것은 고객과의 신뢰에 있다고 생각합니다. 또한 개인적으로 끊임없이 공부하며 많은 노력을 해왔습니다. 평균 100~200억원 정도의 자산을 다루는 일이기 때문에 전문적인 지식을 제대로 갖춰야 하는 건 당연한 일이죠”
유 대표는 흐름에 맞는 투자패턴을 파악하기 위해 정기적으로 세무사나 회계사를 초청해 직원교육을 시키는 등 고객들에게 제대로 된 서비스를 제공하기 위해 지속적으로 노력하고 있다.
“앞으로는 고객과 같이 투자도 할 계획입니다. 저희가 함께 투자하면 고객도 더 큰 신뢰를 갖게 될 것이기 때문입니다”
“부동산하면 ‘리얼티코리아’가 떠오를 수 있게 만들겠습니다”
▲ 법률사무소하면 ‘김앤장’, 회계법인하면 ‘삼일회계법인’을 떠올리듯이 ‘부동산’하면 ‘리얼티코리아’가 떠오를 수 있게 만드는 것이 유 대표의 최종 꿈이다. ⓒ스카이데일리
유 대표는 리얼티코리아가 인원대비 거래건수가 높아 국내 중개법인 시장에서 독보적 1등이라고 말했다. 유 대표는 지금까지 직접 발로 뛰어다니며 축적한 서울 곳곳의 건물 정보 3만여 건을 한눈에 볼 수 있는 프로그램을 개발했다. 현재 아파트의 실거래정보는 쉽게 확인할 수 있지만 건물, 빌딩 등의 실거래 정보는 잘 나와 있지 않기 때문에 오피스 시장에서는 최초일 것이라는 것이 유 대표의 주장이다.
“프로그램을 통해 고객들은 객관적인 정보를 접할 수 있습니다. 백문이 불여일견이라고 이 프로그램을 통해 거래정보를 보여주면 고객들이 더 깊은 신뢰를 갖게 됩니다”
“개발비용이 만만치 않지만 조만간 애플리케이션으로도 제작해 고객이 쉽게 건물의 시세정보를 알 수 있게 할 생각입니다. 부동산이 더욱 투명해져야 사람들의 신뢰를 얻을 수 있기 때문입니다. 10년 후면 아파트 시장처럼 빌딩 시장도 내 집에서 거래할 수 있지 않을까요”
유 대표는 부동산 업무가 객관성을 바탕으로 이뤄져야 하기에 지금까지 어느 누구도 하지 못했던 일을 먼저 해낼 것이라고 자부했다. 또한 이를 통해 미래 예측이 가능할 것이라고 말했다.
“부동산 중개업의 이미지는 썩 좋지 않습니다. 저는 그 이미지를 변화시키고 싶습니다. 거기에는 신뢰가 바탕이 되어야하죠. 어찌 보면 부동산은 금융보다 더 전문적인 직업이라고 할 수 있습니다. 저부터 바꿔나가면 이 사회도 따라올 수밖에 없을 것입니다”
“2000년대 들어 외국계 부동산회사들이 우리나라에 많이 진출했습니다. 외국계 부동산회사들은 최소 500억원 규모의 대형 오피스 빌딩들을 거래합니다. 액수는 커도 경험은 저희가 더 풍부하다고 자신합니다. 법률사무소하면 ‘김앤장’, 회계법인하면 ‘삼일회계법인’을 떠올리듯이 ‘부동산’하면 ‘리얼티 코리아’가 떠오를 수 있도록 부동산업계에서 명가를 이루는 것이 저의 최종 꿈입니다”
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