밀키스, 작년 中 시장에 2500만캔 수출…사상 최대 실적

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다양한 맛 출시·SNS 브랜드 홍보 강화·채널 확대 등 판매 전략 적중

양준규 기자 기자페이지 + 입력 2022-01-10 13:36:42

롯데칠성음료의 밀키스가 중국 시장에서 큰 인기를 얻으며 글로벌 시장에서 한국을 대표하는 제품으로 거듭나고 있다.

롯데칠성음료는 국내 1위 유성 탄산음료 밀키스가 지난해 중국 시장에서 1990년대 중국 음료 시장 진출 이후 사상 최대 실적을 달성했다고 10일 밝혔다.

밀키스는 우유가 들어간 부드러운 탄산음료라는 콘셉트로 건강과 웰빙을 추구하는 중국 소비자의 입맛을 사로잡고 있으며, 최근 매콤한 음식과 궁합이 좋다는 입소문을 타며 인기몰이를 더해가고 있다.

롯데칠성음료는 지난해 중국 시장에 밀키스를 2020년 대비 37% 증가한 약 2500만캔 수출하며 중국 진출 30여년 만에 최대 판매실적을 달성했다. 롯데칠성음료는 중국 시장에서 밀키스가 많은 사랑을 받는 이유로 △기존 탄산음료와 차별화된 맛 △다양한 맛 출시 △SNS 등을 활용한 브랜드 홍보 강화 및 판매 채널 확대 △중국 파트너와 신뢰 강화 등이 어우러진 결과로 보고 있다.

특히 2015년에 현지 소비 트렌드 변화를 파악해 젊은 층이 선호하는 망고맛과 딸기맛을 선보였고 지난해에는 솜사탕 맛의 ‘밀키스 핑크소다’ 출시하며 중국 소비자의 다양한 취향을 만족시킨 점이 주효했다.

또한 중국 SNS 플랫폼 ‘도우인(해외명 틱톡)’, ‘샤오홍슈’ 등을 활용한 소비자 체험단 운영으로 브랜드 인지도를 높이고 밀키스 수출 제품에 중국 파트너사의 고유 코드를 넣는 등 유통관리 시스템을 도입해 지역 간 시장 보호 및 가격 안정으로 신뢰를 높인 것도 비결이다.

롯데칠성음료는 올해 밀키스의 중국 수출을 전년대비 약 40% 증가한 3500만캔 달성을 목표로 잡고 현지 식자재 전문유통업체 협업을 통한 밀키스 입점 확대, 해산물 뷔페 등 다양한 프랜차이즈와 제휴 강화, 소주 브랜드 '처음처럼'과 협업 마케팅 등을 진행할 예정이다.

또한 기존 코스트코 상해점에 이어 소주점(蘇州·쑤저우)의 판매처 확대와 함께 알리바바 그룹 계열의 회원제 창고형 할인매장 ‘허마X회원점(盒马X会员店)' 입점에도 주력하며 중국 시장 내 밀키스의 성장세를 이어나갈 계획이다.

롯데칠성음료 관계자는 “밀키스는 지난해 중국 시장 최대 판매 달성뿐만 아니라 대만에서도 전년 대비 1100% 증가한 233만캔, 홍콩에는 33% 성장한 735만캔이 판매되며 큰 성과를 거두었다”며 “중국, 러시아에서 큰 사랑을 받으며 한국을 대표하는 음료 브랜드로 성장하고 있는 밀키스를 미국, 유럽 등 글로벌 시장 공략을 통해 전세계인의 입맛을 사로잡는 글로벌 유성탄산음료 브랜드로 키워내겠다”고 말했다.

양준규 기자 jgyang@skyedaily.com 기자페이지 +