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이마트가 대형 할인행사를 앞세워 명절 수요 잡기에 나섰다. 고물가로 위축된 소비 심리를 자극하고 집객 효과를 극대화하겠다는 전략이다.
이마트는 다음달 4일까지 일주일간 ‘2월 고래잇 페스타’를 진행하는 가운데, 주말 기간 추가 혜택을 제공하는 ‘고래잇 페스타 주말 특가’ 행사를 선보인다고 30일 밝혔다.
이번 행사의 핵심은 차별화 수산물 상품이다. 이마트는 1월30일부터 2월1일까지 원물 기준 4kg 내외 대형 광어만을 활용한 ‘황제광어회(360g 내외·팩)’를 최대 50% 할인 판매한다. 해양수산부와 협력을 통해 가격을 낮췄다.
정상가 4만3800원인 해당 상품은 신세계포인트 적립 시 20% 할인된 3만5040원에 구매할 수 있으며, 행사카드로 결제하면 추가 30% 할인이 적용돼 최종 2만1900원에 판매된다. 정상가 대비 최대 50% 저렴한 수준이다.
황제광어회는 지난해 2월 첫 출시 이후 1년 만에 재출시되는 상품이다. 일반적으로 1년가량 양식해 2kg 내외로 출하되는 광어와 달리, 제주 지역 이마트 협력 양식어가 23곳과 사전 기획을 통해 약 2년간 키워낸 4kg 내외 대형 광어를 사용했다. 크기가 큰 만큼 식감이 더욱 쫄깃하다는 점을 차별화 포인트로 내세웠다.
특히 지난해 여름 제주 양식장 고수온 피해와 사료비·시설비 상승 등으로 어가 부담이 커진 상황에서 이마트는 사료비와 시설 증축 비용 일부를 분담하는 등 상생 협력 모델을 구축했다. 이를 통해 안정적인 물량을 확보하고, 대형 행사에 맞춰 차별화 상품을 다시 선보일 수 있었다는 설명이다.
준비 물량은 3일간 활어 기준 약 50톤이다. 대형 할인 행사에서 평시 일평균 4~5톤가량 판매되는 점을 감안하면, 통상 행사 물량 대비 약 4배 수준으로 공격적으로 준비했다. 수산물 집객력을 활용해 매장 전체 매출 상승으로 이어가겠다는 전략으로 풀이된다.
명절을 앞두고 장바구니 물가 부담을 낮추기 위한 필수 먹거리 할인도 병행한다. 2월1일까지 ‘이맛란 30구(특란)’을 농림축산식품부와 협력해 정상가 대비 최대 39% 할인한 4979원에 판매한다. 최근 산지 가격 상승으로 계란값이 고공행진을 이어가는 가운데, 30만 판 물량을 준비해 평시 대비 4배 수준으로 확대했다.
축산·농산 품목 할인도 이어진다. 미국산 소고기 ‘초이스 부채(냉장·100g)’는 신세계포인트 적립 시 50% 할인된 1990원에 판매하며, 파프리카는 3개 3990원에 기획했다.
업계에서는 대형마트들이 명절 전후 대규모 할인행사를 통해 체감 물가를 낮추고 집객 효과를 노리는 전략을 강화하고 있다고 보고 있다. 고물가 기조가 이어지는 상황에서 가격 경쟁력을 전면에 내세워 소비 회복의 마중물 역할을 하겠다는 취지다.
이마트 관계자는 “명절을 앞두고 장바구니 물가 부담을 낮출 수 있는 다양한 주말 특가 행사를 준비했다”며 “주말 특가에 더해 2월4일까지 이어지는 고래잇 페스타 기간 동안에도 대규모 할인 행사를 지속할 계획”이라고 말했다.
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