Á¤ºÎ°¡ Äڷγª19 ´ëÀÀ°úÁ¤¿¡¼ Å« ÆøÀ¸·Î È®´ëµÈ °¡°èºÎä°¡ ¿ì¸® °æÁ¦‧±ÝÀ¶¿¡ ºÎ´ãÀÌ µÇÁö ¾Êµµ·Ï ¾ÈÁ¤ÀûÀ¸·Î °ü¸®ÇÏ°Ú´Ù°í ¼±¾ðÇß´Ù. ±×·± °¡¿îµ¥ ºÎµ¿»ê ´ëÃâ±ÔÁ¦´Â ½Ç¼ö¿äÀÚ ¾Ö·Î¸¦ ÇؼÒÇϱâ À§ÇØ ±ÔÁ¦ ÀϺθ¦ ¿ÏÈÇÑ´Ù´Â ¹æħÀÌ´Ù.
±ÝÀ¶À§¿øȸ´Â 16ÀÏ ¡®»õÁ¤ºÎ °æÁ¦Á¤Ã¥¡¯¿¡ ¸ÂÃá °¡°è´ëÃâ °ü¸®¹æÇâ°ú ÁÖ°Å»ç´Ù¸® Áö¿øÀ» À§ÇÑ ´Ü°èÀû ´ëÃâ±ÔÁ¦ ³»¿ëÀÌ ´ã±ä ¡®°¡°è´ëÃâ ±ÔÁ¦ Á¤»óȹæ¾È¡¯À» ¸¶·ÃÇß´Ù°í ¹àÇû´Ù.
°¡°è´ëÃâ ±ÔÁ¦ ¹æ¾È¿¡´Â °±À» ¼ö ÀÖ´Â ¸¸Å ºô¸®´Â ÃѺÎä¿ø¸®±Ý»óȯºñÀ²(DSR) ±ÔÁ¦ ƲÀ» À¯ÁöÇÏ°í ³ª´©¾î °±´Â(ºÐÇÒ»óȯ) °üÇàÀÇ ¾ÈÂøÀ» ÅëÇØ ¼Òµæ¼öÁØÀ» ³Ñ´Â °úµµÇÑ °¡°èºÎä È®´ë¸¦ ¹æÁöÇÑ´Ù´Â ³»¿ëÀÌ Æ÷ÇԵƴÙ.
ºÎµ¿»ê ´ëÃâ±ÔÁ¦ÀÇ ´Ü°èÀû Á¤»óȵµ ÀÌ·ïÁø´Ù. °¡°èºÎä °ü¸® °È °úÁ¤¿¡¼ ¾ß±âµÈ ½Ç¼ö¿äÀÚÀÇ ¡®³»Áý¸¶·Ã¡¯ °ü·Ã ¾Ö·Î¸¦ ÇؼÒÇϱâ À§ÇØ ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV) ±ÔÁ¦¸¦ ´Ü°èÀûÀ¸·Î ¿ÏÈÇÑ´Ù. ¿ì¼± »ý¾ÖÃÖÃÊ ÁÖÅñ¸¸ÅÀÚ¿¡ ´ëÇØ Áö¿ª¡¤ÁÖÅð¡°Ý »ó°ü¾øÀÌ LTV »óÇÑÀ» 80%·Î Á¶Á¤ÇÑ´Ù. LTV°¡ 80%·Î ´Ã¾î³´Ù´Â °Ç ¼¿ïÀÇ 5¾ï¿øÂ¥¸® ¾ÆÆÄÆ®¸¦ ±¸ÀÔÇÒ ¶§ ±âÁ¸ 3¾ï¿øÀÇ ´ëÃâÇѵµ°¡ 4¾ï¿øÀ¸·Î È®´ëµÈ´Ù´Â Àǹ̴Ù. ´ëÃâÇѵµ´Â 4¾ï¿ø¿¡¼ 6¾ï¿øÀ¸·Î È®´ëµÇ¸ç ÇöÀç »ý¾ÖÃÖÃÊ LTV ¿ì´ë½Ã Àû¿ëµÇ´Â ¼Òµæ¿ä°Ç(ºÎºÎÇÕ»ê¼Òµæ 1¾ï¿ø)µµ »ç¶óÁø´Ù.
ÀÌ¿¡ ´ëÇØ ±ÝÀ¶À§´Â ±×°£ ¾ö°ÝÇÑ ´ëÃâ °ü¸® °úÁ¤¿¡¼ û³â µîÀÇ ÁÖ°Å »ç´Ù¸®°¡ »ó´ëÀûÀ¸·Î °úµµÇÏ°Ô Á¦¾àµÆ´ø ¸¸Å »ý¾Ö ÃÖÃÊ ±¸¸ÅÀÚÀÇ LTV¸¦ ¿ì¼± ¿ÏÈÇÑ °ÍÀ̶ó°í ¹àÇû´Ù.
¹Ý¸é 1ÁÖÅÃÀÚ‧´ÙÁÖÅÃÀÚ¿¡ ´ëÇÑ LTV Á¤»óÈ´Â »óȯ´É·Â ½É»ç(DSR) ¾ÈÂø ¿©ºÎ, °¡°èºÎä‧ºÎµ¿»ê ½ÃÀå »óȲ µîÀ» º¸¾Æ°¡¸ç ÃßÁøÇÒ ¹æħÀÌ´Ù.
±ÝÀ¶À§´Â ÀÌ¿¡ ´ëÇØ Â÷ÁÖ¿Í ´ëÃâ±â°üÀÌ ½º½º·Î ÆÇ´Ü°ú Ã¥ÀÓ ÇÏ¿¡ ÁÖÅøÅÀÔ¡¤´ëÃâ¿¡ ´ëÇØ ÇÕ¸®ÀûÀ¸·Î ÀÇ»ç°áÁ¤À» ÇÏ´Â µî ½ÃÀå±â´ÉÀÌ Á¤»óȵǵµ·Ï ´ëÃâ °ü·Ã Á¦µµÀû Á¦¾àÀ» ÇؼÒÇÏ´Â Á¶Ä¡¶ó°í µ¡ºÙ¿´´Ù.
3´Ü°è DSR ±ÔÁ¦°¡ ½ÃÇàµÇ´Â 7¿ùºÎÅÍ´Â ÃÑ´ëÃâ¾×ÀÌ 1¾ï¿ø¸¸ ³Ñ¾îµµ DSR 40% ±ÔÁ¦¸¦ ¹Þ°Ô µÈ´Ù. ±ÝÀ¶´ç±¹¿¡ µû¸£¸é Àüü Â÷ÁÖÀÇ 29.8%, Àüü ´ëÃâÀÇ 77.2%°¡ ±ÔÁ¦ ´ë»óÀÌ µÉ °ÍÀ¸·Î ¿¹»óÇß´Ù. ´ëÃâÀÚ 3¸í Áß 1¸íÀº DSR ±ÔÁ¦¿¡ ¹ÀδÙ.
DSR Àû¿ë ´ë»óÀÌ µÇ¸é ¿¬°£ ¿ø¸®±Ý »óȯ¾×ÀÌ ¿¬¼ÒµæÀÇ 40%(Á¦2±ÝÀ¶±Ç 50%) À̳»ÀÎ ¼öÁرîÁö¸¸ ´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. ±ÝÀ¶´ç±¹Àº ¿¬¼ÒµæÀÇ 40% ³Ñ´Â µ·À» ºúÀ» °±´Â µ¥ ¾´´Ù¸é Á¤»óÀûÀÎ ½Ç¼ö¿ä¿¡ µû¸¥ ´ëÃâ·Î º¸±â ¾î·Æ´Ù°í ÆÇ´ÜÇß´Ù.
¶ÇÇÑ LTV Á¤»óÈ °úÁ¤¿¡¼ DSR·Î ´ëÃâÀÌ Á¦¾àµÇÁö ¾Êµµ·Ï DSR »êÃâ½Ã û³âÃþ Àå·¡¼Òµæ ÀÎÁ¤À» È®´ëÇÏ°í(20´ë +51.6%, 30´ë +17.7%) DSR 3´Ü°è ½ÃÇà¿¡ ¸ÂÃç ¿¬¼Òµæ ¹üÀ§ ³» ½Å¿ë´ëÃâ Á¦ÇÑ ÆóÁö µî »ý°èÀÚ±Ý °ü·Ã ´ëÃâ±ÔÁ¦¸¦ °³¼±ÇÑ´Ù°í ¹àÇû´Ù.
ÇöÀç ¡®Àå·¡¼Òµæ¡¯Àº ´ëÃâ½Ã¿Í ¸¸±â ½ÃÁ¡ °£ÀÇ Æò±ÕÀ» ÅëÇØ »êÃâÇϴµ¥ À̸¦ ¡®´ëÃâ½Ã¿Í ¸¸±â ½ÃÁ¡±îÁöÀÇ °¢ ¿¬·É´ëº° ¼ÒµæÈ帧ÀÇ Æò±Õ¡¯À¸·Î ¹Ù²Ù±â·Î Çß´Ù. ¶ÇÇÑ Àå·¡¼ÒµæÀ» È°¿ëÇÒ ½Ã Â÷ÁÖ°¡ À¯¸®ÇÑ ¸¸±â¸¦ ¼±ÅÃÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï º¸¿ÏÇß´Ù. ±ÝÀ¶À§¿¡ µû¸£¸é ¸¸¾à ¿¬ 3600¸¸¿ø ¼ÒµæÀÇ ¹«ÁÖÅà ±Ù·ÎÀÚ A(30)¾¾°¡ 30³â ¸¸±â(±Ý¸® 3.5%¡¤DSR 40%)·Î ´ëÃâÀ» ¹Þ´Â´Ù°í ÇßÀ» °æ¿ì ´ëÃâÇѵµ°¡ 2¾ï6000¸¸¿ø ¼±¿¡¼ ÃÖ´ë 3¾ï1000¸¸¿ø±îÁö Áõ°¡ÇÑ´Ù.
¾Æ¿ï·¯ ±Ý¸®»ó½Â±â Ãë¾àÂ÷ÁÖ ºÎ½Ç °¡´É¼ºÀ» ´ëºñÇØ »óȯºÎ´ãÀ» ¿ÏÈÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï 40Á¶¿ø ±Ô¸ðÀÇ Àå±â‧°íÁ¤±Ý¸® ´ëȯÇÁ·Î±×·¥ ¾È½ÉÀüȯ´ëÃâÀ» °ø±ÞÇÑ´Ù. ÀÌ¿¡ ´õÇØ ÃÊÀå±â(50³â) Á¤Ã¥¸ð±âÁö µµÀÔ, üÁõ½Ä »óȯ¹æ½Ä µµÀÔ È®´ë¸¦ ÅëÇØ Ã»³âÃþÀÇ »óȯºÎ´ãÀ» ÁÙ¾îÁØ´Ù.
üÁõ½Ä »óȯ¹æ½ÄÀ̶õ ´ëÃâ Ãʱ⿡´Â »óȯÇÏ´Â ¿ø±ÝÀÌ Àû°í(ÀÌÀÚ ºñÁßÀÌ Å) ½Ã°£ÀÌ Áö³¯¼ö·Ï ¼¼È÷ »óȯÇÏ´Â ¿ø±Ý ±Ô¸ð°¡ Ä¿Áö´Â ¹æ½ÄÀ» °¡¸®Å²´Ù. û³â¡¤½ÅÈ¥ºÎºÎ ´ë»ó 40³â ¸¸±â º¸±ÝÀÚ¸®·Ð¿¡µµ üÁõ½Ä »óȯ ¹æ½ÄÀ» µµÀÔÇÒ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù.
±ÝÀ¶À§ °ü°èÀÚ´Â À̹ø °¡°èºÎä °ÇÀü¼º ¹æ¾È¿¡ ´ëÇØ ¡°Á¤ºÎ´Â °¡°èºÎä ¿¬Âø·úÀ» À§ÇÑ ³ë·ÂÀ» Áö¼ÓÇÒ °èȹ¡±À̶ó¸ç ¡°±Ý¸®»ó½ÂÀÌ ÁøÇà ÁßÀÎ »óȲ¿¡¼ Â÷ÁÖÀÇ ºÎ´ã°ú ±ÝÀ¶È¸»óÀÇ ¸®½ºÅ©°¡ Ä¿Áú ¼ö ÀÖ´Â ¸¸Å °¡°èºÎä ¾ÈÁ¤È ³ë·ÂÀÌ ´õ¿í Áß¿äÇÏ´Ù¡±°í °Á¶Çß´Ù.
±×·¯¸é¼ ¡°±Ý¹ø ¹æ¾ÈÀº °¡°è´ëÃâ °ÇÀü¼ºÀ» À§ÇÑ ±âº»¿øÄ¢À» À¯ÁöÇÏ´Â ¹üÀ§ ³»¿¡¼ ±ä¹ÚÇÏ°Ô µµÀÔµÈ °úµµÇÑ ±ÔÁ¦¸¦ Á¡ÁøÀûÀ¸·Î Á¤»óÈÇÏ´Â °úÁ¤¡±À̶ó°í ¸»Çß´Ù.