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지난해 주요 패션 플랫폼들의 실적이 공개되며 업계 경쟁 구도가 더욱 뚜렷해졌다. 무신사가 거래액·매출·수익성에서 선두를 굳힌 반면, 에이블리와 지그재그는 여성 패션 시장에서 성장성과 내실을 입증했고 W컨셉은 수익성 개선 과제를 안았다.
가장 두드러진 곳은 무신사다. 무신사는 2025년 연결 기준 매출 1조4679억 원, 영업이익 1405억 원을 기록하며 외형과 수익성 모두 사상 최대 실적을 냈다. 매출 증가율보다 영업이익 증가율이 더 높아 본격적인 이익 확대 국면에 들어섰다는 평가가 나온다.
무신사 스토어를 비롯해 29CM, 엠프티, 솔드아웃 등 플랫폼 포트폴리오를 바탕으로 수수료 매출뿐 아니라 제품·상품 매출이 고르게 늘었고, 오프라인 채널 확대와 무신사 스탠다드 성장도 실적 개선을 뒷받침했다.
최근에는 이사회 중심의 책임경영 체제 강화, 공정 경쟁 질서 확립, 정보보호 국제 인증 취득 등 경영 인프라 정비에도 힘을 싣고 있어 단순 플랫폼을 넘어 종합 패션기업으로의 전환 의지도 분명히 하고 있다.
여성 패션 시장에서는 에이블리의 존재감이 가장 컸다. 에이블리는 지난해 플랫폼 거래액 2조5000억 원, 매출 3374억 원, 영업이익 130억 원을 기록하며 여성 패션 플랫폼 가운데 가장 강한 실적을 냈다.
특히 월간 활성 이용자 수 1000만 명을 돌파한 대규모 트래픽이 경쟁력으로 꼽힌다. 높은 이용자 기반은 광고 사업과 신규 카테고리 확장의 토대가 됐고, 실제로 패션을 넘어 뷰티와 라이프 분야까지 상품군을 넓히며 외형과 수익성을 동시에 끌어올렸다. 플랫폼 규모가 커질수록 셀러 유입과 구매 전환이 강화되는 선순환 구조가 본격화됐다는 분석이다.
지그재그를 운영하는 카카오스타일은 성장의 질 측면에서 눈에 띄었다. 지난해 매출 2192억 원, 영업이익 58억 원으로 사상 최대 매출과 2년 연속 흑자를 달성했다. 핵심 서비스인 지그재그는 연간 거래액 2조 원을 돌파하며 10년 연속 성장세를 이어갔다.
AI 기반 개인화 추천 기술 고도화로 전체 구매자 수가 늘었고, 상위 쇼핑몰 거래액도 두 자릿수 성장률을 기록했다. 뷰티와 브랜드 패션, 직진배송 등 카테고리와 서비스 다각화도 실적을 뒷받침했다. 거래액 확대뿐 아니라 입점사와의 동반 성장 구조를 만들었다는 점에서 플랫폼 경쟁력이 한층 강화됐다는 평가다.
W컨셉은 외형 성장세는 이어갔지만 수익성은 다소 흔들렸다. 지난해 거래액 6500억 원, 매출 1194억 원으로 성장 흐름은 유지했으나, 브랜드 인지도 제고를 위한 마케팅 투자 확대로 수익성은 일시적으로 후퇴했다. 다만 최근 새 대표 선임을 계기로 상품 경쟁력 강화와 브랜드 포트폴리오 재정비에 나서며 재도약을 모색하고 있다.
업계 관계자는 “이제 패션 플랫폼 시장은 단순 거래액 경쟁보다 이용자 체류시간과 구매 전환율, 입점 브랜드의 성장 기여도, 수익성 방어 능력이 더 중요한 평가 기준이 되고 있다”며 “각 플랫폼의 색깔이 더욱 선명해지는 가운데 무신사가 선두를 유지하고, 에이블리와 지그재그가 뒤를 쫓는 구도도 한층 뚜렷해질 것”이라고 말했다.
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