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고급주택을 중개하는 ‘럭스리알토’ 이승혁 대표의 첫 직업은 가수였다. 고교 때 전국댄스경연대회에서 우승, 연예 기획사에 스카우트됐다. 이후 1집 앨범을 발표하고 아이돌 그룹으로 활동했지만 아쉽게도 본인의 이름을 알리는 데는 실패했다. 이 대표는 길지 않은 연예계 생활을 접고 다양한 직업을 경험했다. 그 중 20대 중반 뛰어든 부동산중개업은 사교적인 그의 적성에 딱 맞았다. 지인들에게 고급 주택을 소개해주면서 중개업에 눈을 떴다. 이 대표의 연예인 인맥은 장근석, LJ 이주연 등이다. 이 대표는 부동산 일을 시작한 지 5년 만인 2013년, 고급주택 중개 회사를 창업했다. 이 대표가 만든 럭스리알토는 불과 3년도 안 되는 기간에 고급주택 매물을 가장 많이 보유한 회사로 성장했다. 스카이데일리가 부동산 업계의 주목받는 인물로 떠오른 이승혁 대표를 만나봤다. 
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▲ 이승혁 대표는 20대 후반부터 부동산 중개를 시작했다. 이 대표는 우연찮은 기회에 고급주택을 중개해 주면서 고급주택 전문 시장에 눈을 떴다. 그는 현재 서울과 수도권 지역의 고급빌라, 아파트, 단독주택의 중개 및 분양을 전문으로 하는 회사인 럭스리알토를 이끌고 있다. [사진=박미나 기자] ⓒ스카이데일리
“50억짜리 주택 거래시 법정수수료 0.9%를 매수인과 매도인 양쪽에서 받으면 9000만원이 들어옵니다. 고급주택은 일반 부동산에 비해 계약체결 횟수는 적지만 중개보수의 규모가 다르기 때문에 일년에 몇 건만 계약을 체결하더라도 일반 직장인의 연봉을 훨씬 뛰어 넘게 됩니다”
이승혁(35) 럭스리알토 대표는 20대 후반부터 본격적으로 부동산 중개를 시작했다. 그러나 우연찮은 기회에 지인에게 고급주택 전세 계약을 중개하면서 인생의 전환기를 맞이했다. 이 대표는 고급빌라를 10개 이상 알아보면서 고급주택 시장이 매력적이라는 사실을 깨달았다. 더군다나 고급주택은 거래금액이 비싸기 때문에 중개 보수도 높았다.
“부동산 중개회사는 기본급 플러스 인센티브제나 순수 인센티브제로 운영됩니다. 만약 기복 없이 계약할 경우 대기업 임원급 연봉도 가능합니다. 작년에는 5억원 정도 인센티브를 받은 직원이 있습니다”
일반적인 부동산 중개업자들이 고전을 면하지 못하고 있는 가운데 럭스리알토는 지난해 최고의 한 해를 보냈다. 일반 부동산 중개업자들의 경우 직방·다방·네이버부동산 등 온라인 주택정보 서비스업체가 늘고 직거래사이트가 난립하면서 수익성이 악화 되고 있다. 반면 고급주택 시장은 진입 장벽이 높아 온라인업체가 들어오지 못하는 영역이다.
“일반주택 중개업 시장은 예전과 비교해 수입이 줄었는데 광고 지출이 많이 늘었습니다. 이에 반해 비밀 유지가 잘되는 고급주택 시장은 경쟁이 상대적으로 덜 치열합니다. 시장에 빨리 진출해 단기간에 성장할 수 있었습니다”
럭스리알토는 ‘원스톱 서비스’와 ‘맞춤형 분양·중개서비스’를 고객들에게 제공한다. 원스톱 서비스는 법률 및 세무 상담, 건축, 인테리어, 가구, 이사, 입주청소 등 모든 것을 일괄 처리해주는 서비스다. 맞춤형 분양·중개 서비스는 말 그대로 고객 요구사항에 맞는 주택을 소개해주는 일이다.
연예인이 사랑하는 ‘강남’, 대기업 오너 선호 ‘강북’, 여유 즐기는 ‘경기’
청담동, 삼성동, 대치동, 논현동 등 강남지역과 평창동, 성북동 등 강북지역 뿐만 아니라 양평과 가평 등 경기도 지역까지 다양한 매물을 보유한 이 대표에게 각 지역별 부촌 주택의 특징에 대해 들어봤다.
“강남권은 문화 및 편의 시설이 밀집해 있는 게 장점입니다. 대표 지역은 청담동, 삼성동, 대치동, 도곡동과 방배·서초동을 들 수 있습니다. 이곳에는 주로 의사·변호사 등의 전문직 종사자와 사업가·회사 임원들이 많은 편입니다. 명문학군 수요가 많이 몰려 있기 때문에 자녀 교육에 민감한 학부모들이 특히 선호합니다”
▲ 이승혁 대표에 따르면 고급주택을 통해 고수익을 얻을 수 있는 시절은 지났다. 그러나 고급주택 경매 물건은 일반 아파트에 비해 낙찰가율이 낮기 때문에 큰 시세차익을 볼 수도 있다. 또한 월세나 렌트 등 임대를 통해 5%대의 수익을 거둘 수도 있다는 게 이 대표의 설명이다. ⓒ스카이데일리
많은 연예기획사들이 청담동 등에 몰려 있기 때문에 강남권에는 연예인이 가장 선호하는 거주지다.
“연예인은 사생활 보호를 우선하다 보니 보안이 철저한 강남권 고급빌라를 선호합니다. 장동건·고소영 부부, 한가인·연정훈 부부, 가수 비, JYJ 김재중과 박유천 등의 연예인이 럭스리알토와 인연을 맺었습니다”
강북권에는 성북동, 평창동, 한남동 유엔빌리지, 이태원동, 장충동, 성수동, 이촌동에 고급주택이 많다. 강남과는 달리 전통적인 부촌이 많은 게 특징이다.
“평창동·성북동은 주로 단독주택이 많습니다. 평창동은 자연경관이 뛰어나고 공기가 좋아 기업인들 보다는 유명 연예인들을 비롯한 문화·예술인이 많이 거주합니다. 성북동은 가장 대저택이 많은 330번지 일대를 비롯해 기업 회장들이 많이 거주하고 대사관저가 많은 곳입니다”
용산은 지역적인 폐쇄성과 한강, 남산 등의 천혜의 자연 환경을 갖고 있어 전통적인 부촌이 형성된 곳이다. 한남동 유엔빌리지와 이태원동, 이촌동이 대표적인 부촌 지역이다. 이 곳은 대사관저가 많이 있으며, 외국인 렌트도 많이 이루어지고 있다. 특히 유엔빌리지와 이태원동에는 기업 오너들이 많이 살고 있다.
“경기권은 고급빌라 보다는 타운하우스가 많습니다. 서울에 비해 상대적으로 토지 가격이 저렴하기 때문에 넓은 지역에 공동 주택을 지을 수 있기 때문입니다. 경기권 타운하우스는 아무래도 복잡한 서울을 떠나 전원 생활을 즐기고 싶은 분들이 많이 찾습니다. 주로 자녀 교육이나 결혼 등을 마무리 하고 노년을 보내기 위해 찾거나 출퇴근 시간이 오래 걸리더라도 주거 조건이 더 좋은 곳을 찾는 중장년 세대들이 경기권을 찾습니다”
이 대표는 지역별로 차이는 있지만 최근 고급주택 고객들의 트렌드는 투자용이 아닌 실주거용으로 주택을 찾는 사람이 많다고 했다. 즉, ‘건물’로서의 집(house)보다는 삶의 질을 중시하는 ‘가정’으로서의 집(home)의 개념이 중요해졌다는 것이다.
“사람은 누구나 현재보다 나은 집에서 살고 싶고 생활이 편한 집에서 행복한 가정을 이루고 싶어하는 욕구가 있습니다. 따라서 구조, 편의시설, 인테리어 등이 나날이 발전하는 중이지요. 럭스리알토 역시 고객의 니즈를 파악하기 위해 노력하고 있습니다”
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