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CJ제일제당이 베트남 1위 유통사와 손잡고 현지 K푸드 시장 공략을 강화한다. 만두와 김치 등 기존 주력 제품을 넘어 상온식품과 육가공 제품까지 포트폴리오를 넓히며 베트남 식품 시장 내 입지를 확대한다는 전략이다.
CJ제일제당은 베트남 슈퍼마켓 체인 ‘박화산’과 협력을 확대한다고 27일 밝혔다. 박화산은 베트남 최대 리테일 그룹 MWG 산하 유통사로, 현지에서 2760여 개 매장을 운영하고 있다.
CJ제일제당은 현재 박화산에서 비비고 만두와 롤, 김치, 김 등을 판매하고 있다. 최근 4년간 박화산 내 관련 제품 매출은 연평균 20% 성장률을 기록했다. 양사는 이번 협력을 통해 K푸드 판매 확대와 현지 소비 트렌드에 맞춘 가공식품 공동 개발에 나설 계획이다.
냉장·냉동 제품 유통을 위한 인프라 협력도 강화한다. CJ제일제당의 제품 개발 역량과 콜드체인 운영 노하우에 박화산의 유통망을 결합해 식품 안전과 품질 관리 체계를 고도화한다는 방침이다. 냉장·냉동 인프라 투자를 통해 현지 가공식품 시장에서 차별화된 경쟁력을 확보하겠다는 구상이다.
소비자 접점 확대에도 나선다. 양사는 체험 마케팅과 K푸드 페스티벌 등 공동 프로모션을 진행하고, 박화산 애플리케이션 내 ‘CJ Zone’을 운영할 예정이다. 온라인과 오프라인을 아우르는 판매 채널을 통해 비비고 브랜드 인지도를 높이겠다는 전략이다.
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앞서 CJ제일제당은 지난 23일 베트남 하노이에서 박화산과 ‘K푸드 확산 및 가공식품 시장 선도를 위한 업무협약’을 체결했다. 협약식은 한·베트남 비즈니스 포럼과 연계해 진행됐으며 조재범 CJ제일제당 식품아태본부장과 응우옌 득 따이 MWG 회장 등이 참석했다.
CJ제일제당은 2015년 제분 사업으로 베트남에 진출한 이후 현지화 전략과 인수합병, 생산기지 구축을 통해 식품 사업을 확대해왔다. 지난해 베트남 매출은 2016년 대비 약 7배 증가했다. 특히 만두와 김치 시장에서는 높은 점유율을 기반으로 1위 지위를 확보하고 있다.
이번 협력을 계기로 CJ제일제당은 호찌민 등 남부 지역 중심의 판매망을 북부 지역과 지방 중소도시까지 넓힐 계획이다. 주력 제품인 만두, 김치, 롤 등 냉동·냉장 제품 외에도 누들, 스낵 등 상온 제품과 육가공 냉장 제품으로 카테고리를 확장한다.
CJ제일제당 관계자는 “박화산과의 파트너십은 비비고가 베트남 국민 브랜드로 도약하는 중요한 발판이 될 것”이라며 “현지 소비자들의 라이프스타일에 최적화된 제품과 서비스를 통해 K푸드 확대를 지속해 나가겠다”고 말했다.
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