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아모레퍼시픽이 올해 1분기 북미 시장에서 호실적을 기록한 것으로 나타났다. 코로나19 사태로 뷰티 시장에 한파가 불어오고 화장품업계 매출이 직격탄을 맞은 가운데 달성한 성과여서 주목된다.
해외시장 투자로 수익성 강화… 설화수·라네즈 성장 견인
아모레퍼시픽은 북미 시장의 올해 1분기 매출이 전년대비 60% 이상 늘어났다고 15일 밝혔다. 아모레퍼시픽은 국산 화장품 최초로 해외 수출을 달성하고 1990년대초부터 브랜드의 글로벌화를 추진했다. 중국과 프랑스에 공장을 설립하며 현지 생산 기반을 마련했으며 이를 기반으로 2000년대 이후 글로벌 시장 확장과 성장을 본격화했다.
특히 코로나19로 어려운 영업 환경에도 아모레퍼시픽은 미래 성장 기반을 쌓기 위해 해외 시장에 투자를 지속해왔다. 2022년 아세안의 경우 채널과 브랜드 믹스로 수익성을 개선했다
아모레퍼시픽의 북미 시장 실적은 모든 브랜드의 고른 성장과 함께 비중이 높은 설화수와 라네즈가 고성장하며 이끌었다. 설화수의 경우 온·오프라인 채널 매출과 수익성이 커졌다. 오프라인에서는 세포라와 같은 화장품 전문점 MBS채널 중심의 영업 확장에 주력해, 3월 23곳의 신규 Retro-fit 매장에 입점해 총 51개 판매 점포와 251개 Next Big Thing Wall 부스를 확보했다.
설화수는 이커머스 채널 확장과 디지털 경쟁력 제고에도 힘썼다. 1월 더 히트 그룹(THG)의 3대 이커머스 플랫폼 덤스토어(Dermstore.com)·록판타스틱(Lookfantastic.com)·스킨스토어(Skinstore.com) 론칭에 성공했다. 또한 얼루어(Allure) 외 주요 뷰티 매체와 함께한 자음생 리뉴얼 출시 행사를 진행하고 4월에 아마존 채널에 정식 론칭하는 등 온라인 판매도 확대했다.
윤조에센스와 트라이얼 키트(Trial Kit)를 대표상품으로 선보이며 어머니의 날(Mother’s day)과 같은 가족·친구 기념일 프로모션을 진행했다. 이 결과 최근 리뉴얼 출시한 자음생크림을 중심으로 3월에 200%, 1분기 누계 기준 300% 이상의 성장률을 기록했다.
라네즈는 입점 채널에서 경쟁력을 강화하고 ‘립카테고리’ 신규 성장 기회를 발굴하며 매출 규모를 확대했다. 지난해 ‘방탄소년단(BTS)·아모레퍼시픽 립 슬리핑 마스크 퍼플 에디션’을 출시하고 BTS의 미국 콘서트에 스폰서로 참여했다.
올해 라네즈는 아마존 공식 론칭 등 온라인 채널 다각화와 ‘립 슬리핑 마스크’ 중심의 카테고리 리더십이 돋보였다. 지난해 하반기 세포라 앳 콜스(Sephora at Kohl’s) 입점 후 세포라의 북미 리오프닝 전략과 함께 오프라인 매출이 성장했다. 특히 라네즈의 주력상품을 담은 ‘버스데이 키트(Birthday Kit)’가 세포라에서 큰 인기를 끌며 ‘립 슬리핑 마스크’ 매출이 70% 이상, 워터뱅크 크림이 300% 이상 성장했다.
라네즈 립 카테고리는 라네즈 전체 매출의 70% 이상의 비중을 차지하며 최근 3년 간 연평균 25% 이상 증가했다. 아마존에서는 연초 소프트 론칭부터 3월 공식 오픈까지 매월 20% 이상 꾸준히 성장하며 아마존 내 가장 많이 검색된 스킨케어 브랜드 ‘TOP5’ 이름을 올렸다.
이니스프리 역시 세포라 중심의 MBS채널 볼륨 확대에 주력하며 전년대비 40% 이상 매출이 증가했다. 4월까지 세포라 오프라인과 콜스 코퍼레이션(Kohl’s Corporatio) 490여개 매장으로 확장·입점했다. 히어로 상품으로 육성한 데일리 UV선크림이 세포라 선케어 카테고리 6위에 랭크되기도 했다.
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