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▲ 국내 침대업계 1·2위에 이름을 올린 에이스침대(왼쪽)와 시몬스는 안씨 형제들이 이끌고 있는 기업들이다. 안유수 창업주는 지난 2001년 시몬스를 차남 안정호 대표에게, 이듬해에는 에이스침대를 장남 안성호 대표에게 넘겼다. 업계에 따르면 1위로 시작한 장남의 턱 밑을 2위로 출발한 동생이 쫓는 모습이다. 가구업계 관계자는 경영능력 만큼은 ‘형보다 나은 아우’라며 시몬스 안 대표를 치켜세웠다. [사진=박미나 기자] ⓒ스카이데일리
국내 침대시장의 40% 이상을 차지한 에이스침대와 시몬스는 업계의 관심 대상이다. 양 사의 대표가 형제지간이기 때문이다.
안성호(47) 에이스침대 대표와 안정호(44) 시몬스 대표는 국내 침대업계의 대부로 불리는 안유수(85) 에이스침대 창업주의 장남과 차남이다. 에이스는 장남이, 시몬스는 차남이 이끌고 있다.
안 회장은 지난 1963년 에이스침대를 설립했으며 1992년에는 글로벌 침대브랜드 미국 ‘시몬스’사와의 제조기술 도입 계약을 바탕으로 ‘시몬스침대’를 설립했다. 우리나라를 대표하는 두 침대업체를 세운 안 회장은 두 회사를 2000년대 초반 장·차남에게 물려줬다.
장남에게 에이스침대를, 차남에게 시몬스침대를 각각 2002년과 2001년 차례로 경영권을 물려준 것이다. 시몬스침대는 지난 2012년 사명을 시몬스로 변경하고 현재에 이르렀다.
현재 양사의 지배구조를 보면 장·차남이 각자 맡은 회사의 최대주주에 이름을 올린 상태다. 금감원 전자공시에 따르면 지난해 3분기 말 기준 안성호 대표는 74.56%의 지분율로 에이스침대의 최대주주다. 2014년 기준 안정호 대표는 100%의 지분율로 시몬스를 장악한 상태다. 안 회장은 에이스침대 지분 5%만을 보유한 상태다.
“선두는 쫓기기 마련” 30년 선두 에이스…최근 급성장 시몬스 ‘兄 턱밑추격’
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업계는 국내 침대시장 규모를 연간 약 8000억원에서 1조원으로 보고 있다. 이 중 약 40% 이상을 ‘안가(家)’들의 회사에서 제작하는 것으로 알려졌다.
가구업계에 따르면 에이스의 경우 지난 1990년대 초반 시장 선두에 오른 후 약 30년 가까운 시간동안 정상을 지키고 있는 명실상부 국내 침대업계의 ‘에이스’다. 지난해 3분기 누적 실적은 개별기준 매출액 1345억원, 영업이익 216억원, 당기순이익 198억원 등이다.
시몬스는 에이스의 뒤를 이은 업계 2위권을 유지하고 있다. 지난해 11월 토탈 가구브랜드 ‘케노샤’를 론칭하며 본격적인 종합가구사로 한 발 다가갔다는 평을 얻고 있다.
▲ 자료: 금융감독원 전자공시시스템. 2015년 9월 30일 기준. [도표=최은숙] ⓒ스카이데일리
침대가구업계에서는 경영실력에 있어서는 ‘동생’ 안 대표가 ‘형’ 안 대표보다 낫다는 평이 나돈다. 부친에게서 물려받은 후 동생이 이끄는 시몬스의 성장세가 더욱 가팔랐기 때문이다. 최근 실적은 이 같은 업계의 전언을 뒷받침했다.
최근 4년간 공시된 에이스침대와 시몬스의 매출액을 보면 양 사 간의 격차가 크게 줄었다. 지난 2011년 개별기준 에이스침대와 시몬스는 각각 1862억원, 914억원의 매출액을 기록했다. 948억원의 매출 격차로 에이스침대가 시몬스의 2배 넘는 규모였다.
하지만 지난 2014년 두 회사의 매출액 격차는 407억원으로 급감했다. 2014년 에이스침대의 개별 매출액은 2011년 대비 184억원 감소한 1678억원을 보였다. 시몬스의 경우 2011년 대비 357억원 증가한 1271억원을 기록했다. 약 1000억원에 육박했던 두 회사 간 매출 차액이 불과 4년 만에 반으로 줄어든 것이다.
“침대는 에이스다…흔들리지 않는 편안함” 익숙한 카피라이트, ‘가성비’ 弟 판정승
광고업계에 따르면 양 사는 대중에게 익숙한 TV광고 카피라이트로 유명하다. 에이스침대는 지난 1993년 모델 박상원을 내세워 ‘침대는 가구가 아닙니다. 과학입니다’는 문구와 함께 일약 대중의 뇌리에 브랜드를 각인시켰다는 평이다.
광고 관계자들은 2000년대 들어 에이스는 매트리스 등 기능을 중시한 광고에 열을 올렸다고 전했다. 1990년대 선풍적인 인기를 끌었던 카피라이트를 최대한 지양하는 모습이었다. 시몬스를 비롯해, 리바트, 한샘 등의 턱밑 추격이 이어지자 에이스침대는 광고계 A급 광고를 연이어 내보내기 시작했다.
지난 2012년 소녀시대를 시작으로 이선균, 이정재, 고현정 등을 차례로 TV광고 전면에 세웠다. 현재는 배우 지성과 수애가 에이스침대의 메인모델로 활약 중이다. 멘트도 다소 변화했다. 1990년대 인기를 끌었던 해당 카피를 활용했다.
▲ 자료: 금융감독원 전자공시시스템. 2015년 9월 30일 기준. ⓒ스카이데일리
‘침대는 가구가 아니다. 침대는 에이스다’는 문구는 도발적인 전작을 차용하며 에이스를 강조하는 모습이었다. 하지만 광고업계에 따르면 효과는 미미했다. 광고의 목적이 매출상승인데 광고가 방영되는 기간 매출이 감소하는 모습을 보였다는 분석이다.
광고업계, 가구업계 관계자들은 양 사의 광고경쟁도 동생의 판정승이라 봤다. 광고의 본 목적인 매출 향상이 실현됐기 때문이다. ‘스타 마케팅’을 펼친 형과 달리 동생은 ‘실제 시몬스침대의 고객이었던 위인’을 광고모델로 내세워 효과를 봤다는 평가를 받았다.
시몬스는 미국 시몬스사와의 기술 도입 계약을 바탕으로 설립된 회사다. 글로벌 침대업체 시몬스는 지난 1870년 미국에서 창립돼 창립 146주년을 맞은 업체다. 시몬스에 따르면 토마스 에디슨, 헨리 포드, 엘리너 루즈벨트 등 유명인들이 시몬스침대 애호가였다.
이들은 생존 당시 잠의 중요성, 침대의 안락함과 편안함을 강조하면서 당시 시몬스의 광고 및 캠페인에도 참여했다. 역사 속 인물들은 대중에게 자신의 침대를 추천하기도 했다. 영부인이었던 엘리너 루즈벨트는 자신의 침실까지 공개했다.
이런 내용은 고스란히 흑백 필름에 보관돼 있었고 시몬스는 이들의 생전 모습이 담긴 필름을 자연스럽게 현재의 광고로 연결시켰다는 것이 광고계의 분석이다.
한 광고계 관계자는 “이름은 알고 있으나 그들의 생전 모습 영상을 접할 수 없던 대중은 광고에 등장한 위인들을 보면서 자연스럽게 느끼게 되는 것들이 있다”며 “하나는 역사 속 인물이 애용했단 점에서 해당 브랜드 제품에 대한 신뢰감이고, 다른 하나는 시몬스의 역사가 오래됐음을 간접적으로 느끼게 된다”고 전했다.
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