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토스뱅크가 펀드 판매 시장에 뛰어들면서 카카오뱅크와의 비대면 자산관리 경쟁이 본격화할 전망이다. 카카오뱅크가 인터넷전문은행 최초로 펀드 판매 시장을 열고 판매 잔고 1조 원을 넘긴 가운데, 토스뱅크도 금융투자업 본인가를 확보하며 추격에 나섰다.
토스뱅크는 “금융위원회 의결을 통해 집합투자증권 투자매매업 및 투자중개업 본인가를 최종 획득했다”고 14일 밝혔다. 이번 인가로 토스뱅크는 공모펀드 판매 서비스를 연내 출시할 수 있게 됐다.
인터넷전문은행 가운데 펀드 판매에 가장 먼저 나선 곳은 카카오뱅크다. 카카오뱅크는 2023년 7월 금융투자업 본인가를 받은 뒤 2024년 1월 인터넷전문은행 최초로 펀드 판매 서비스를 시작했다. 카카오뱅크 관계자는 본지에 “서비스 초기 6개였던 펀드 라인업은 현재 60여 개 수준으로 늘어났다”고 말했다.
카카오뱅크의 펀드와 머니마켓펀드(MMF) 합산 판매 잔고는 최근 1조1000억 원을 넘어섰다. 2024년 1월 펀드 판매를 시작한 뒤 약 2년 만에 1조 원을 넘긴 것이다.
반면 케이뱅크는 아직 직접 펀드 판매 서비스를 본격화하지 않았다.
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토스뱅크의 합류로 인터넷전문은행 펀드 판매 경쟁은 카카오뱅크 선점, 토스뱅크 추격 구도로 재편될 전망이다. 그동안 인터넷전문은행 경쟁은 수신, 여신, 체크카드, 간편한 앱 경험을 중심으로 전개됐지만 앞으로는 펀드와 자산관리 서비스까지 경쟁 범위가 넓어지게 됐다.
토스뱅크는 지난해 7월 금융투자업 예비인가를 받은 뒤 인력 확충과 IT 인프라 구축 등 본인가 준비를 이어왔다. 올해 1월 본인가를 신청했고, 13일 금융위원회 본인가 최종 의결을 받았다.
이번 본인가는 토스뱅크에 단순한 상품 추가 이상의 의미를 갖는다. 지금까지 토스뱅크는 ‘목돈 굴리기’ 서비스를 통해 증권사 금융상품을 소개·연계하는 방식으로 자산관리 접점을 넓혀왔다. 그러나 직접 투자상품을 판매하거나 권유하는 구조는 아니었다. 이번 인가로 토스뱅크는 앱 안에서 직접 펀드 판매 서비스를 제공할 수 있는 길을 열었다.
토스뱅크가 펀드 판매에 나서는 배경은 수익 구조 다변화로 읽힌다. 인터넷전문은행은 그동안 예금과 대출 중심으로 성장해왔지만, 금리 환경 변화에 따라 예대마진 의존도를 낮출 필요성이 커졌다. 펀드 판매 수수료 등 비이자 수익원이 늘어나면 실적 안정성과 성장 여력을 함께 확보할 수 있다.
기존 자산관리 서비스와의 연결 효과도 기대된다. 토스뱅크의 ‘목돈 굴리기’ 서비스 누적 연계 금액은 지난해 말 기준 23조7000억 원에 달한다. 2026년 5월 현재 한국투자증권, KB증권, 삼성증권, 미래에셋증권, 신한투자증권 등 11개 증권사와 제휴를 맺고 금융상품을 소개·연계하고 있다.
토스뱅크는 투자자가 쉽고 직관적으로 이해할 수 있는 구조의 상품을 중심으로 펀드 라인업을 구성할 계획이다. 국가별·자산별로 다양한 상품군을 마련해 고객의 투자 성향과 수요를 반영한다는 방침이다.
토스뱅크 관계자는 “이번 본인가 획득으로 고객에게 더 폭넓은 금융 선택지를 제공할 수 있게 됐다”며 “토스뱅크만의 금융 혁신 경험을 펀드 서비스에도 연결해 고객 중심의 사용자 경험을 제공하겠다”고 말했다.
금융권에서는 토스뱅크의 펀드 판매 진출로 인터넷전문은행의 경쟁 구도가 자산관리 플랫폼 영역으로 확장될 것으로 보고 있다. 카카오뱅크가 먼저 펀드 판매 시장을 열고 성과를 쌓은 가운데 토스뱅크까지 합류하면서 비대면 펀드 판매 경쟁은 한층 치열해질 전망이다.
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