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보툴리눔 톡신 수출액이 3분기 만에 전년도 연간 기록을 훌쩍 뛰어넘으며 사상 최대 호황을 누리고 있다. 국내 대표 톡신 회사 실적은 기업별 유통 전략에 따라 극명한 명암을 보였다.
스카이데일리가 15일 관세청 무역 수출입 통계를 분석한 결과 10월 기준 보툴리눔 톡신(HS코드 3002491000) 수출액은 4억 7578만 달러(6375억 원)를 기록했다. 전년도 연간 수출액인 4억 2020만 달러(5631억 원)를 가볍게 넘어섰다. 글로벌 시장에서 국산 톡신 수출이 폭증하고 있는 반면 국내 톡신 ‘빅3’인 대웅제약과 메디톡스, 휴젤은 현지 파트너십 변경 및 유통 구조 개편에 따라 톡신 부문 실적이 엇갈리고 있다.
업계 관계자는 “국내 시장은 이미 경쟁이 치열해 제약사가 성장 잠재력이 큰 해외 시장으로 눈을 돌렸다”면서 “성공적인 글로벌 안착을 위해 현지 파트너십을 고도화하거나 유통 구조를 전면 재편하는 과도기를 거치고 있다”고 설명했다.
대웅제약의 나보타는 해외 수출 폭증에 힘입어 사상 최대 실적을 경신했다. 3분기 국내외 합산 매출은 1163억 원을 기록했고 이 중 해외 수출액은 1068억 원으로 전년 동기(469억 원) 대비 128% 급증했다. 전체 톡신 매출 중 92%가 해외 시장에서 창출되며 절대적인 수출 비중을 기록했다. 나보타는 아시아 톡신 최초로 미국 식품의약국(FDA) 승인을 받은 데 이어 유럽의약품청(EMA)과 캐나다 등 글로벌 시장 허가를 확대하며 미국 파트너사 에볼루스를 통해 북미와 유럽 등지에서 가파른 판매 성장세를 이어가고 있다.
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메디톡스는 안정적인 톡신 제제 판매 흐름을 유지했다. 메디톡스의 보툴리눔 톡신 제제 매출은 355억 원으로 전년 동기와 유사한 흐름을 보였다. 수출과 내수는 각각 209억 원, 146억 원을 기록했다. 메디톡신과 뉴럭스 등을 아시아를 비소한 중남미, 유럽 국가로 활발히 수출하고 있다. 또한 메디톡스는 해외 시장에서 직수출 비중을 확대해 중간 유통마진을 내재화하는 전략을 추진하고 있다.
반면 휴젤은 미국 유통 체제 전환의 과도기를 겪고 있다. 휴젤의 보툴렉스 매출은 전년 동기(602억 원) 대비 21% 감소한 472억 원을 기록했다. 국내 매출은 54% 늘었으나 해외 매출이 30% 줄었고 특히 북남미 지역에서는 마이너스 1억 원을 기록했다. 미국 파트너사 베네브와의 계약을 판매대행사(CSO) 방식으로 전환하고 매출 인식 기준 변경 및 유통사 재고를 재매입하면서 회계적 조정이 반영된 수치다. 휴젤은 4분기부터 정상적인 매출 회복이 이뤄질 것으로 전망하고 있다.
올해 보툴리눔 톡신 수입액은 8793만 달러(1178억 원)로 수출이 수입을 압도적으로 웃돌고 있다. 과거 해외 오리지널 제품인 ‘보톡스’ 의존도가 높았던 구조에서 벗어나 국산 톡신의 해외 수출 경쟁력이 한층 공고해졌음을 보여주는 대목이다.
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